MBA em Gestão de Vendas
People Analytics: Como formar
e motivar sua equipe de vendas
Com Galo López Noriega, especialista em People Analytics e Data Driven Decision, consultor de grandes corporações e Professor do MBA em Gestão de Vendas USP/Esalq.
MBA em Gestão de Vendas
People Analytics: Como formar
e motivar sua equipe de vendas
Com Galo López Noriega, especialista em People Analytics e Data Driven Decision, consultor de grandes corporações e Professor do MBA em Gestão de Vendas USP/Esalq.
MBA em Gestão de Vendas
People Analytics: Como formar
e motivar sua equipe de vendas
Com Galo López Noriega, especialista em People Analytics e Data Driven Decision, consultor de grandes corporações e Professor do MBA em Gestão de Vendas USP/Esalq.
Especialista em People Analytics, Data Driven Decision e controle estatístico de processos, e Professor do MBA em Gestão de Vendas USP/Esalq. Mestre em Engenharia pela USP e diretor da López Noriega Consultoria e Treinamento, leciona há mais de uma década em programas de MBA de instituições como FIA, Insper, Ibmec, BSP e FIAP. Conduziu projetos de People Analytics, estatística aplicada e decisão baseada em dados em grandes organizações — entre elas IBM, Johnson & Johnson, Siemens, Nestlé, Itaú-Unibanco, HSBC, Gerdau, Telefônica, EY e KPMG. É referência em transformar comportamentos em dados para ajudar líderes a sair da intuição e tomar decisões que formam, motivam e retêm equipes de alta performance.
Especialista em People Analytics, Data Driven Decision e controle estatístico de processos, e Professor do MBA em Gestão de Vendas USP/Esalq. Mestre em Engenharia pela USP e diretor da López Noriega Consultoria e Treinamento, leciona há mais de uma década em programas de MBA de instituições como FIA, Insper, Ibmec, BSP e FIAP. Conduziu projetos de People Analytics, estatística aplicada e decisão baseada em dados em grandes organizações — entre elas IBM, Johnson & Johnson, Siemens, Nestlé, Itaú-Unibanco, HSBC, Gerdau, Telefônica, EY e KPMG. É referência em transformar comportamentos em dados para ajudar líderes a sair da intuição e tomar decisões que formam, motivam e retêm equipes de alta performance.
O novo cenário de vendas
por que gerir vendas com as ferramentas de cinco anos atrás não funciona mais, com três gerações (X, Y e Z) no mesmo time, cada uma com crenças e motivações diferentes, e um comprador que chega munido de informação.
Do feeling à evidência
onde a intuição ainda vale e onde ela custa caro; como usar dados para contratar, promover, remunerar e desligar melhor — porque People Analytics entra em todas as fases do negócio, não só na venda.
Os indicadores que importam
os seis indicadores comerciais fundamentais (ramp-up, quota attainment, ticket médio, ciclo de venda, channel e conversão), por que histórico é tudo e como sair da correlação para a causalidade.
Engajamento que vira meta
os quatro níveis de maturidade analítica (do descritivo ao prescritivo) e como ler os sinais reais de engajamento e motivação que retêm vendedores — sem cair no “estou super engajado, chefe”.
O novo cenário de vendas
por que gerir vendas com as ferramentas de cinco anos atrás não funciona mais, com três gerações (X, Y e Z) no mesmo time, cada uma com crenças e motivações diferentes, e um comprador que chega munido de informação.
Do feeling à evidência
onde a intuição ainda vale e onde ela custa caro; como usar dados para contratar, promover, remunerar e desligar melhor — porque People Analytics entra em todas as fases do negócio, não só na venda.
Os indicadores que importam
os seis indicadores comerciais fundamentais (ramp-up, quota attainment, ticket médio, ciclo de venda, channel e conversão), por que histórico é tudo e como sair da correlação para a causalidade.
Engajamento que vira meta
os quatro níveis de maturidade analítica (do descritivo ao prescritivo) e como ler os sinais reais de engajamento e motivação que retêm vendedores — sem cair no “estou super engajado, chefe”.
Essa aula é para você:
Essa aula é para você:
Gestores e líderes comerciais
que querem sair da intuição e tomar decisões de equipe baseadas em dados.
Profissionais de vendas que vivem de metas
e querem entender o que realmente forma, motiva e retém times de alta performance.
Profissionais de RH e People Analytics
que atuam junto às áreas comerciais e querem conectar dados de pessoas a resultado de vendas.
Futuros alunos do MBA em Gestão de Vendas USP/Esalq
que buscam método e evidências para liderar equipes no novo cenário comercial.
Conheça o curso
Conheça o curso
Esta aula é apenas uma amostra do que o MBA em Gestão de Vendas USP/Esalq pode oferecer para a sua trajetória profissional. Aprenda com os maiores nomes do mercado, conquiste uma certificação de prestígio global e domine as competências de gestão comercial que realmente geram resultado na nova era das vendas orientadas por dados.
Esta aula é apenas uma amostra do que o MBA em Gestão de Vendas USP/Esalq pode oferecer para a sua trajetória profissional. Aprenda com os maiores nomes do mercado, conquiste uma certificação de prestígio global e domine as competências de gestão comercial que realmente geram resultado na nova era das vendas orientadas por dados.
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Por que assistir a esta aula?
O mundo comercial evoluiu mais rápido que a gestão de vendas. O comprador chega mais informado, três gerações convivem no mesmo time e a pressão por resultado é mensal. People Analytics é a metodologia que transforma comportamentos em dados e tira suas decisões do achismo:
O mercado já decidiu: o mercado global de People Analytics avança a um ritmo acelerado de cerca de 12% ao ano, projetado para ultrapassar US$ 11,5 bilhões até 2037.
Engajamento vira faturamento: equipes no topo do ranking de engajamento vendem 18% mais, são 23% mais lucrativas e chegam a ter 51% menos rotatividade do que as de baixo engajamento.
Ainda no feeling: quase 4 em cada 10 áreas ainda decidem sobre pessoas na intuição, e apenas 7% usam analytics avançado para antecipar tendências, uma lacuna que separa quem bate meta de quem só torce por ela.
Fontes: Research Nester – People Analytics Market Outlook (2025); Gallup – State of the Global Workplace / meta-análise Q12 (2024); Peak Indicators – Data Science in HR (2021).
Descubra como formar, motivar e reter sua equipe de vendas com evidências, do primeiro indicador comercial ao modelo preditivo que antecipa quem vai entregar e quem está prestes a sair.